Im Rahmen von Investitionsentscheidungen steht hier das Commitment oder die Bindung an Ziele, die durch Entscheidungen avisiert werden, im Vordergrund. Einerseits fördert Commitment zielorientiertes Verhalten und die Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung, andererseits kann Commitment jedoch auch zum Festhalten und zu Folgeinvestitionen führen, obwohl negatives Feedback einen Abbruch des Projekts nahelegt. Der Fokus unserer Forschung liegt neben psychologischen und situativen Determinanten insbesondere auf zugrundeliegenden kognitiven Prozessen, welche zum Beispiel die Entwicklung von Interventionsmaßnahmen und eine Beurteilung der Rationalität des Verhaltens erlauben. Darüber hinaus spielt die sich über wiederholte Entscheidungen entwickelnde Dynamik der Prozesse für uns eine zentrale Rolle.
Description
In this project we examine goal commitment in the domain of investment decisions. On the one hand, commitment furthers goal relevant behavior and the probability of goal attainment. On the other hand, commitment escalates when decision makers persist in loosing course of action in spite of signals that this is futile and the course should be abandoned. Our main focus is on the cognitive processes of escalation in order to examine the much debated rationalty of escalation decisions and to develop de-escalation interventions. In addition, we examine a genuine process of multiple decision and the development escalation and the underlying processess.